【课程背景】

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

采购管理有几大类别？-圆环组织图的关键互动

采购人的素养+采购职能的第一体系建制

采购管理的KPI指标有哪些?

各种采购管理的目标差异-周转率，配套率，呆滞率的计算案例探讨

为什么采购成本越来越敏感?-固定成本与可变成本的学习

采购成本管理的方法有哪些?-人机料成本管制技法；JIT的寄售降本技法…

如何做好采购供应商的管理?-供应商分级分类管理与评价体系建制介绍…

第二讲：如何编制采购成本预算？

为什么要做采购费用预算?

费用预算-预测与实际提货的预算模型

影响采购预算的几大因素-市场节拍与提前的安全库存模型

如何提高采购预算的实用性?-3*9安全库存体系实例互动

什么是多品复合预算?-MRP多料号导入的案例互动

如何掌握供应价格的波动趋势?-中心价格线与目标价格底线的管制技巧

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

由谁决定采购各要求?-PM,供应商管理职能的关键分别

采购要求的类别-关键，瓶颈，常规，内协等需求来源管理

如何避免不必要的采购成本?-集中在人机料成本要素管制的技巧

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?-传统公式与经验公式的比较

供应商定价模式的影响因素-细分人机料要素的影响

什么是变动成本与固定成本?

第二节：如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

供应商成本分析表基本摸式

如何分析供应商们的报价?

为什么要外包?

各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为“双赢”?何为“公平”？

采购谈判的基本流程-谈判三部曲与准会后海

哪些因素对谈判效果的影响更大？

第六讲：如何制定谈判的计划？

第一步：谈判成功区间的找寻

第二步：设局在报价体系内-天机早已泄漏技法

第三步：反复报价的技巧运用

第四步：价格规格与售后等的再次谈判优先级别

第五步：性价比或利润合理的探讨

第六步：谈判方式的确定-场合，时机，诈术利用

第七步：后续工作的重点

第七讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

我们为什么要存库存?

库存过高的缺点有哪些？

企业老总对库存管理有哪些要求？

什么是“零库存管理”？

第二节：如何合理设置安全库存？

安全库存量与缺货率的关系如何?

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理水平值?

如何推算不同安全库存量时的缺货率？

怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？

如何减少安全库存量?

影响安全库存设置的两大因素

影响库存服务水平的因素有哪些？

如何提高供应和需求的稳定性?

第三节：如何做好JIT+VMI管理？

JIT+VMI的好处是什么？

现代化电商时代物流＋IT对采购的影响

销一补一体系的供应链快速反应体系建制

第八讲：供应商管理的评价体系实务演练操作-供应商评价体系建设的重中之中-20条指标与54种关系探讨

搜商准入阶段有关技术商务价格评价的KPI探讨

邀请评标阶段有关技术商务价格评价的KPI探讨

交货验收阶段有关技术商务价格评价的KPI探讨