【课程背景】

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

【课程目的】

供应商资源搜寻及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法.

供应商选择的技巧与方法.

如何建立高效360度供应商评鉴稽核系统

供应商管理管理与把握.

供应商交期管理实操.

【课程大纲】

第一讲：供应商市场调查与开发
1.供应商的市场调查

a.  市场调查初级阶段

b.  市场调查深入阶段

2.供应商开发

a.供应商开发首先应设定的规则

    供应商数量的选择

    供应商配送地点选择

    供应商样品的考核

b.供应商开发的步骤

    公司采购对内要做的工作
    公司采购对外要做的工作

第二讲：供应商的选择与考核办法

1.  供应商选择遵循的原则

a.  质量优先原则

b.  优胜劣汰原则

c.  功能互补原则

d.  采购对象门当户对原则

e.  联盟发展原则

2.  供应商选择的方法及步骤

A.选择供应商的方法

a.  矩阵分析法

侧重商业因素选择供应商

受环境因素选择供应商

b.采购策略分析法

供应商分类：

.被认可的供应商

可信任的供应商

首选优先供应商

认证体系供应商

黑名单的供应商

采购供应定位模型：A类-关键；B类-瓶颈；C类-内协； D类-常规

谁赚钱?谁省钱?采购获利策略48字箴言

3.  供应商选择的步骤

a.首先建立供应商的选择目标

b.建立供应商的绩效评价体系

c.合格供应商的提前参与

d.供应商的全面评价

e.确定合格供应商

第三讲：供应商管理监控绩效评估体系建立实操---360度供应商绩效评估实操案例

1.  考核供应商的成本

2.  考核供应商的及时交付

3.  考核供应商的技术先进性

4.  考核供应商的服务响应速度

5.  考核供应商的环保与社会责任

6.  来料批次合格率与一次装配合格率

7.  SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点

  供应商开发时的必要与充分条件

  改不良处罚成合作辅导的关键技法

8.  360度供应商评鉴稽核流程设计

  供应商基本资料库建立的关键

  供应商稽核的分级分类的技法

  商务部分的表格设计关键提示

  技术部分的表格设计关键提示

  价格部分的表格设计关键提示

  评分表的设计与计算原则提示…

第四讲：供应商关系管理实操

1. 如何优化管理供应商

a.先涨后跌原则

b.达交率与份额

c.直通率与库存准备

d.订单量与降价比

e.EPI / EVI标准化

f.JMI真义与推行JMI供应商配合意愿与管理方法

g.ERP连线关键

2.采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略

a.特采线边挑选成本吸收;

b.免检免验彼端物控放行;

c支持副线加工质量交流;

d.EPI/ESI/QA标准化互利;

e.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第五讲：供应商交期管理实操

1.供应商交期管理---让供应商正确准时交货, 制造商该做什么?

采购库存控制与对供应商的备料预测精准度管理

订单准时正确交货管理，质量成本控制策略

物流控制策略

供应商开发，选择，扶持联盟策略

2.按时交货与准时交货的理念与实践

    a. 企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

    b. 什么是JIT 与联合管理库存JMI（VMI）

    c. 产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践

    d. 安全库存与三方物流（TPL）

    e. 如何利用第三方物流解决交期与成本问题

f.高层次的现场供应商与看板管理

3.采购系统控制供应商根据需求供货案例演练（同平台）

MRP同一平台牵一发动全身的案例讲解(市场预测,采购物料到位,交货排配案例）

4.如何实施安全，正确库存管理

a.  案例：依据预算与周转计算安全库存的案例探讨…

b.  安全的定义~质量与价格的影响与选择…

c.  设定弹性保障对库存的影响…

d.  异动盘点稽核的关键重点对应库存管理优化…

e.  依据历史数据与近期波动计算安全库存案例探讨…

5.库存适正化的具体推行方法

A.销售数据与物流信息采集配合改造…

a.  销售实绩数据，出货实绩数据，库存实绩数据的收集与分析…

b.  库存管理安全系数与前置时间…

c.. ERP系统下该有的补强~MRP流程完整性对库存的影响…

B.  工厂产品库存的管理…

a.  产品库存实施线边仓实时化管理…

b.  交货通知与供应商未结订单管制…

c.. 100％承诺到25％承诺的库存准备管理…

d.  加挂在ERP上的群组排配技术对库存的影响－案例探讨…

C.  制造现场在制品库存与生产计划的互动管制…

D.  采购利用MRP共享平台管制零件，材料库存的案例探讨…

课程结束：问题启发，学员互动