服务项目:IE工业工程、IE效率提升、精益生产管理、5S/6S现场管理、TPM、质量管理、降本增效、企业管理、培训、咨询
——量化指标承诺效果
全国统一客服热线

189-2742-1595

业务咨询

0755-29792060

当前位置:首页 > 精益培训 > 公开课
精益培训


业务咨询

0755-29792060szjit@jit-lp.com

企业总机

0755-27666630
公开课
录入日期:2021-05-17浏览次数:576 次
采购成本分析与议价谈判技巧培训
【时间地点】2021年5月27-28日/上海   9月23-24日/上海
【参加对象】供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关
【参加费用】¥4200/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
【主办单位】深圳市捷埃梯精益管理咨询有限公司(www.jit-lp.com)
【联系电话】0755-29792060 值班手机18927421595肖小姐  E-mail:szjit@jit-lp.com
【在线 QQ 】1363016389
【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约

课程背景:
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
课程大纲:
第一部分:  采购价格中的成本分解与建模
1,采购价格的成本分解模型
2,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3,构成价格的成本要素类别有哪些?
4,构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5,ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6,应该成本建模在采购中的应用实例分享
7,总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8,价格/成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分:  成本节约的方法与应用
1,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2,典型的销售定价方法及其对采购的启示
3,成本削减和成本规避的机会识别
4,简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1,什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2,如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3,如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4,什么是力量仪表盘?如何使用?
5,四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6,如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7,制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8,谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1,谈判六大原则与运用
2,典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3,分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4,整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5,实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
6,课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?

讲师介绍:Sam Wang
行业资质:
中国物流采购联合会(CFLP)采购专家
美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
南京大学国际MBA
注册经济师
注册质量工程师
注册采购经理人(C.P.M.)
注册需求预测规划师(CDMP)
工作经历:
拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯(南京工厂及上海办事处)、多佛集团(南京工厂)、捷普科技(全球供应链)等企业中,担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购供应管理,及生产计划与运营管理。
为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏(中法合资)、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。
在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。
北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持(深圳工业总会供应链委员会主办)
上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。(上海大学需求链研究院主办)
广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾(中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办)
我要报名
  • * 课程名称
  • * 课程费用
  • * 开课时间
  • * 开课地区
  • * 姓名
  • * 职位
  • 公司
  • 固定电话
  • * 手机
  • QQ/微信
  • * 邮箱
  • 备注
  • * 验证码

关于我们 | 联系我们 | 在线留言 | 网站地图 | 免责声明 | 隐私政策
Copyright © 2017 深圳市捷埃梯精益科技有限公司 版权所有
业务咨询:0755-29792060       企业总机:0755-27666630     全国统一客服热线:189-2742-1595
捷埃梯咨询:精益生产管理 | ie培训降本增效 | IE效率提升咨询 | ie工业工程培训 | 驻厂精益咨询 | 生产管理 | tpm管理 | 成本控制 | 精益管理咨询机构 | 精益生产案例 | 5S管理班组建设 | 精益驻厂辅导 | 最佳现场管理 | 精益生产咨询公司 | 精益生产管理咨询 | 精益生产培训 | 深圳精益生产咨询 | 精益咨询公司 | IE咨询项目 | 精益生产辅导 | 精益咨询驻厂辅导 | 工业工程管理咨询 | 生产现场改善 | ie工业工程咨询顾问公司 | 精益辅导 | 精益成本咨询 | 精益效率咨询 | 广东精益生产咨询公司 | 精益生产管理培训 | 深圳精益生产咨询公司 | 专业的精益生产管理与精益生产咨服务商 | 精益降成本咨询 | 精益管理降成本 |
ICP备案号:粤ICP备10102633号 访问统计85642